看完朋友圈，我在想一個(gè)問(wèn)題：怎么都是朋友同行呀？沒(méi)有一個(gè)是客戶(hù)，客戶(hù)呢？眼看著(zhù)時(shí)間不等人，說(shuō)著(zhù)話(huà)就是2016年年終了，年初定的目標現在完成了多少？自己都不好意思看了。都說(shuō)今年行情真心不好，不及去年，更不及前年，朋友圈的人在說(shuō)，身邊的人也在說(shuō)。為什么呢？做為空壓機行業(yè)的新人，我也在想、也在認真的分析和判斷當下的市場(chǎng)行情。

　　今天能有幸在這兒跟大家分享朋友圈里的聲音，觀(guān)點(diǎn)可能有點(diǎn)片面，愚人拙見(jiàn)還請前輩能多多指教。

　　說(shuō)到空壓機不得不說(shuō)配套的后處理設備。儲氣罐，也叫壓力容器，以目前市場(chǎng)上的分類(lèi)，簡(jiǎn)單壓力容器居多。儲氣罐配套空氣壓縮機一直銷(xiāo)售，是目前比較常見(jiàn)的銷(xiāo)售模式，利弊是行業(yè)大環(huán)境決定的?？粗?zhù)年終報表，我想不能這樣一味的等。最近我們不斷參加一些行業(yè)活動(dòng)，參加一些節能方面的研討，感觸頗深。用前輩們留下來(lái)的方法不會(huì )錯，但太慢了，我們要自己想辦法突破。通過(guò)深挖二次銷(xiāo)售機會(huì )，指導用戶(hù)改善用氣條件，增加末端緩沖罐，改善以前活塞空壓機不配儲氣罐的局面，提高空壓機的比功率從而為節能做出實(shí)質(zhì)的貢獻。

　　相信各位同行對儲氣罐設計規范、技術(shù)條件、材料應用等的了解，應該比我深入、清晰，但我還是要提醒一下，儲氣罐最簡(jiǎn)單最基本的功能我們還是要明白。儲氣罐在壓縮空氣行業(yè)是專(zhuān)門(mén)用來(lái)儲存壓縮氣體的設備，同時(shí)也起到穩定系統壓力的作用，根據儲氣罐的承受壓力不同可以分為高壓儲氣罐，低壓儲氣罐，常壓儲氣罐。儲氣罐根據制造材質(zhì)的不同分：碳素鋼儲氣罐、低合金鋼儲氣罐、不銹鋼儲氣罐。儲氣罐（壓力容器）一般由筒體、封頭、法蘭、接管、密封元件和支座等零件和部件組成。此外，還配有安全裝置、表計及完成不同生產(chǎn)工藝作用的內件。另外，儲氣罐存在一定的危險性，所以制造和利用儲氣罐一定有配置要求和保養要求。

　　儲氣罐是氣源系統中一個(gè)重要設備，設置儲氣罐通常有以下幾個(gè)目的：

　　1、提供一個(gè)較大的系統容量，延長(cháng)空壓機“啟動(dòng)—停止”或“加載—卸載”的循環(huán)周期，減少電氣設備和閥門(mén)的切換頻度。

　　2、進(jìn)一步冷卻空氣，分離和清除壓縮空氣中的水分、油污等雜質(zhì)，減輕管網(wǎng)下游其他后處理設備的工作負荷，使各類(lèi)用氣設備獲得所需質(zhì)量的氣源；小型空壓機自帶的儲氣罐還用來(lái)兼做壓縮機本體與其他附件的安裝基架。

　　3、儲存氣量，一方面解決系統內短時(shí)間里可能出現的用氣量的矛盾，另一方面可在壓縮機出現故障或其他突發(fā)性事件時(shí)做臨時(shí)急用。

　　4、儲氣罐還能消除或減弱活塞空壓機輸出氣流的脈動(dòng)，起到穩定氣源壓力的作用，保證輸出氣流連續平穩；避免用氣設備用氣不平穩而導致空氣壓縮機工作效率和工作負荷變化頻繁。這不但影響壓縮機的工作效率和使用壽命，而且會(huì )引起供氣不足，影響生產(chǎn)。用儲氣罐可及時(shí)補充和調整氣量，起到平衡與緩沖的作用。特別是用氣負荷頻繁變化的場(chǎng)合，應選擇大容量的儲氣罐，用來(lái)調節和平衡供氣能力。不光在空壓機泵站設置儲氣罐，在用氣端也需要增加緩沖和除水罐，解決用戶(hù)的實(shí)際需求也能增大銷(xiāo)售。

　　儲氣罐的計算公式可以選用

　　 V=N×Q/(p+1)m3

　　 V——儲氣罐容積m3

　　 Q——空壓機排氣量m3/min

　　 P——空氣壓力kgf/cm3

　　 N——初期系數，一般取1~3(為節約能源，盡可能選擇大容量的儲氣罐)

　　 怎么選擇合適的儲氣罐？一般來(lái)說(shuō)，空壓機用氣量基本可以算出，也很明確，但是配多大的儲氣罐才合適呢？根據經(jīng)驗，一般空壓機和儲氣罐的比例為3:1左右比較合適。打個(gè)比方，如果空壓機的排氣量是3立方米的，那么儲氣罐配1立方米的就比較合適了。當然配個(gè)0.6立方的儲氣罐也可以用，但是儲氣量太少，使空壓機容易頻繁的加卸載，降低了空壓機的使用壽命。如果條件允許配個(gè)大一點(diǎn)的儲氣罐更好，不過(guò)這增加了購買(mǎi)的成本。

　　 空壓機儲氣罐的市場(chǎng)到底怎么樣？開(kāi)放的增量環(huán)境還是低迷的下行過(guò)程，決定了儲氣罐行業(yè)如何選擇和能走多遠。6月21日，國家發(fā)展改革委、工業(yè)和信息化部、國家能源局三部聯(lián)合印發(fā)《中國制造2025—能源裝備實(shí)施方案》通知：同一時(shí)間，中央CCTV2套晚間《市場(chǎng)分析室》欄目聚焦高端節能裝備，邀請中國銀河證券研究部執行總經(jīng)理、機械軍工行業(yè)首席分析師王華君，對包括壓縮機在內的高端節能裝備進(jìn)行了分析，可以看出，其市場(chǎng)前景十分廣闊。高端節能裝備市場(chǎng)高達千億級別！

　　 高端節能裝備是一個(gè)比較大的范疇，包括壓縮機、鼓風(fēng)機、泵、電機、鍋爐、汽輪機、內燃機等，產(chǎn)品市場(chǎng)規模在千億級別。但作為配套生產(chǎn)和使用的壓力容器儲氣罐在未來(lái)的市場(chǎng)也是不容小視的。在“低碳環(huán)?！钡墓澞馨l(fā)展趨勢下，國內礦山、冶金、電力、電子、機械制造、醫藥、食品、紡織輕工以及石油化工等行業(yè)的快速發(fā)展，也將加快淘汰落后工藝、高耗能設備，推動(dòng)壓縮機設備從低附加值向高附加值升級，從而為壓縮機行業(yè)帶來(lái)進(jìn)一步的發(fā)展契機。同樣也為后處理設備提供了一次很大的機會(huì )。

　　 既然有這么好的市場(chǎng)和國家層面的裝備改造契機，我認為每一位經(jīng)銷(xiāo)商都應有自己的生存之道，在自己善長(cháng)的圈子里做好做實(shí)，然后再拓展。容易讓大家忽略的特種行業(yè)、低壓行業(yè)、噴涂行業(yè)，以前我們只注重一到兩個(gè)行業(yè)，汽車(chē)制造、機械加工等，現在我們在服務(wù)好老客戶(hù)的同時(shí)要開(kāi)拓一些新的服務(wù)行業(yè)，如洗滌行業(yè)的自動(dòng)化行業(yè)，包裝行業(yè)等。

　　 作為小型或是微型企業(yè)如何快速開(kāi)拓，在市場(chǎng)中分一杯羹？做銷(xiāo)售不是要每天學(xué)習什么銷(xiāo)售理念、銷(xiāo)售方法，而是要學(xué)會(huì )讓客戶(hù)知道你，了解你，知道你是做空壓機的，做空壓機配套設備的。不單單是知道，還要記住你，因為設備不是快銷(xiāo)品，只需巧妙的銷(xiāo)售技巧就可以成單的。它是真正有需要的時(shí)候才會(huì )買(mǎi)，但記不住你，不知道你是做什么的，想買(mǎi)的時(shí)候找別人了，前期的工作都白費了。這樣做的基礎就是要充分了解自己善長(cháng)的行業(yè)，才能明白客戶(hù)的實(shí)際需求，銷(xiāo)售做到有的放矢。

　　 現在我們需要清醒的認識到，如今是商品同質(zhì)化、服務(wù)差異化的時(shí)代，消費者已不再把在哪里消費（產(chǎn)品品牌）看的那么重要。需要的是有誠意的、認真負責的態(tài)度。以前設備銷(xiāo)售收款然后就沒(méi)事了，現在則要幫助客戶(hù)去正確使用，協(xié)助客戶(hù)做好維護工作。在此基礎上提高二次銷(xiāo)售。其次也要分析市場(chǎng)現有的產(chǎn)品形式、層次、價(jià)格。有選擇性的把自己的賣(mài)點(diǎn)賣(mài)出去。緊跟行業(yè)步伐，知道空壓機都賣(mài)到哪里了，儲氣罐也就有方向了。